空壓機、電焊機、法蘭、電動機、發(fā)電機組、吊鉤、鋼絲繩、齒輪、標準件、活動扳手、切割片、砂輪、工量刃具等企業(yè)如何做好網(wǎng)絡營銷定位，首先要弄清什么是定位，今天，我們重新來對這兩個問題進行梳理一下，上一篇《空壓機、電焊機、法蘭、電動機、發(fā)電機組等五金機電產(chǎn)品如何做好網(wǎng)絡營銷（一）》對定位的概念進行了簡單的闡述，這里作一次系統(tǒng)的解釋：
一、什么是定位：定位的基本概念是確定方位或者確定方向，而在網(wǎng)絡營銷中，定位是核心，企業(yè)明確定位，才能在開展網(wǎng)絡營銷的過程中順利的把網(wǎng)站的建設、推廣手段和運營系統(tǒng)執(zhí)行起來，企業(yè)的網(wǎng)絡營銷要圍繞定位去進行。企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷需要系統(tǒng)的方法和流程，舉個例子，一臺電腦，其最主要就是靠系統(tǒng)才能正常運行，而系統(tǒng)就有一個核心在那，電腦的核心就是CPU，CPU的存在保證了系統(tǒng)的正常秩序，也才保證了電腦的正常運行。因此，網(wǎng)絡營銷也是一樣的，需要系統(tǒng)的方法和流程，而其中的核心就是定位。所以定位非常重要。
二、業(yè)如何做好網(wǎng)絡營銷定位?定位系統(tǒng)包含有六個方面，分別是網(wǎng)絡盈利模式的定位、目標客戶群體的定位、核心產(chǎn)品的定位、產(chǎn)品賣點的定位、關鍵詞的精準定位以及移動互聯(lián)網(wǎng)定位。
三、網(wǎng)絡盈利模式的定位：相當于企業(yè)的所要選擇的方向，企業(yè)是做網(wǎng)絡零售還是做網(wǎng)絡批發(fā)，是做網(wǎng)絡招商還是做網(wǎng)絡代理，不同的盈利模式代表著不同的發(fā)展方向，相應的其網(wǎng)絡溝通對象也會不同。企業(yè)在網(wǎng)絡盈利模式的定位中要抓住八字方針，即“撒網(wǎng)撈魚，抓大放小”，意思就是有舍必有得，選擇適合自己的最重要;
四、目標客戶的定位：相當于企業(yè)的選擇對象，是未來企業(yè)主要做溝通的對象，找對人，說對話，你對客戶講什么，你銷售什么東西，你靠什么賺錢，企業(yè)要選擇那些對營業(yè)額和利潤貢獻度高的對象作為自己的目標客戶;
五、核心產(chǎn)品的定位：相當于企業(yè)的選擇代表，企業(yè)最核心的產(chǎn)品是什么，這類產(chǎn)品能夠給消費者提供什么價值，能夠滿足消費者的需求，企業(yè)要把有優(yōu)勢的產(chǎn)品和處于消費前端的產(chǎn)品作為自己的核心產(chǎn)品;
六、產(chǎn)品賣點的定位：也就是企業(yè)產(chǎn)品的差異化，同種產(chǎn)品，憑什么讓消費者只來購買你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品具有什么優(yōu)勢，企業(yè)尋找產(chǎn)品差異化有一個方法，就是三角研究法，通過對自己的優(yōu)勢，與競爭對手的不足，還有消費者的需求相結(jié)合，差異化的核心是弱水三千，只取一瓢，尋找出消費者心智中的空白點;
七、關鍵詞的精準定位：是網(wǎng)絡營銷的基礎，通過關鍵詞的組合實現(xiàn)網(wǎng)站流量的提升，當然還要分析消費者的路徑，這樣能夠知道你的消費者是通過什么樣的方式找到你的，在關鍵詞的定位中，最重要的就是長尾關鍵詞的組合，其實簡單說就是把核心產(chǎn)品的關鍵詞再加上各種修飾詞組合而成，這樣搜索過來的消費者也是精準的目標客戶;
八、移動互聯(lián)網(wǎng)：是企業(yè)打造線上與線下完美結(jié)合的橋梁，現(xiàn)今，人手一部手機并且人們都習慣于通過手機來搜索得到他們想要的信息，在這個時代里，如果企業(yè)沒有跟上移動互聯(lián)網(wǎng)的步伐，也是不行的，移動互聯(lián)網(wǎng)是全網(wǎng)營銷的組成部分，它具有以下三點好處，其一是提升傳統(tǒng)營銷的銷量，降低企業(yè)成本;其二是強大客戶的轉(zhuǎn)介紹功能;其三是低成本的流量獲取方法。企業(yè)可以通過微網(wǎng)頁、手機網(wǎng)站和APP的形式進行對移動互聯(lián)網(wǎng)的開發(fā)，并且記住一定要以用戶體驗為中心，提高用戶體驗是互聯(lián)網(wǎng)時代最重心的內(nèi)容。
華東五金網(wǎng)的營銷模式和理念已經(jīng)在業(yè)內(nèi)獲得廣泛的認可和關注，其對空壓機、電焊機、法蘭、電動機、發(fā)電機組、吊鉤、鋼絲繩、齒輪、標準件、活動扳手、切割片、砂輪、工量刃具等產(chǎn)品或企業(yè)的營銷定位有深刻的研究，并陸續(xù)開發(fā)出生產(chǎn)型電商系統(tǒng)、流通型電商系統(tǒng)、商城電商系統(tǒng)，能在80天內(nèi)幫您建成您所需要的盈利型網(wǎng)站?。ㄎ赐甏m(xù)）
王東
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